En Shopify Plus B2B sí puedes montar precios netos por cliente, y de forma nativa: asignas un catálogo a cada empresa y defines el precio de cada producto para ese cliente. El comprador inicia sesión y ve su tarifa, no la general.
Es una de las dudas que más aparecen cuando una marca industrial se plantea Shopify Plus para su canal profesional. La respuesta corta es que sí. La interesante es cómo se hace y, sobre todo, desde dónde debe mandar ese precio.
Cómo funciona Shopify Plus B2B: empresas, sucursales y catálogos
Shopify Plus B2B trabaja con tres piezas que encajan entre sí: la empresa (tu cliente profesional), sus sucursales o ubicaciones, y los catálogos. A cada empresa le asignas un catálogo y, dentro de ese catálogo, fijas el precio de cada producto para ese cliente. Puedes consultar el detalle en la documentación oficial de Shopify sobre B2B.
Precios netos, no descuentos sobre el PVP
La diferencia con un B2C al que le aplicas un descuento por grupo es importante. En Shopify Plus B2B defines el precio neto directamente, producto a producto. Nada de «PVP menos un 12%» que luego cuadra mal con los redondeos: el cliente ve el número exacto que habéis pactado. Para catálogos con miles de referencias, esa precisión es justo lo que evita incidencias.
Las condiciones de pago van aparte
Shopify Plus B2B también permite términos de pago —Net 30, 60 o 90—, pero eso es una capa distinta del precio. El precio dice cuánto; las condiciones, cuándo se paga. Y es mejor tenerlo separado, porque el crédito lo decide tu área financiera, no la tienda.
¿Quién debe mandar sobre el precio?
Aquí está el punto que marca la diferencia. Que Shopify Plus B2B pueda guardar precios por cliente no significa que deba ser su dueño. Si tus tarifas viven en SAP, en Microsoft Business Central o en tu ERP, ese es el sitio donde nacen y se corrigen. Shopify debe leerlas y mostrarlas, no ser una copia paralela que alguien mantiene a mano y que un día deja de cuadrar.
Es la misma idea que repetimos en cada integración: una única fuente de verdad. El dato manda desde un solo lugar y la tienda lo refleja. Entre ambos, un middleware —una capa que transforma, valida y reintenta— mantiene los catálogos sincronizados sin acoplar los dos sistemas.
Cuándo encaja de serie y cuándo necesitas integración
- Encaja de serie: tarifas por empresa, precios netos por producto y condiciones de pago estándar. Shopify Plus B2B lo cubre sin desarrollo.
- Necesita integración: excepciones por familia de producto, precios por volumen que cambian a menudo, o crédito que depende del saldo vivo del cliente en el ERP. Ahí entra el middleware que sincroniza los catálogos desde tu sistema de gestión.
La conclusión
Montar precios por cliente en Shopify Plus B2B no es un problema de plataforma: es un problema de datos. Define dónde vive la tarifa, deja que Shopify la muestre, y tendrás un canal B2B que tus clientes usan sin que tu equipo pase el día corrigiendo precios a mano.
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