Shopify Advanced vs Shopify Plus para B2B

Shopify Advanced vs Shopify Plus para B2B: qué plan necesitas en 2026 (y cómo decidirlo sin equivocarte)

Categoría: Shopify B2B · Integración ERP · eCommerce B2B industrial Autor: Isaac Bosch — Fundador de eComm360 Última actualización: Mayo 2026

Resumen ejecutivo: Desde abril de 2026, Shopify ofrece funcionalidades B2B nativas en todos sus planes, incluido Advanced. Pero las diferencias con Plus siguen siendo determinantes para proyectos B2B complejos. Este artículo analiza, desde la experiencia de más de 100 integraciones ERP-eCommerce, qué plan necesita cada tipo de empresa y cómo tomar esa decisión antes de empezar a construir.

Shopify B2B en 2026: qué ha cambiado y por qué importa

En abril de 2026, Shopify abrió sus funcionalidades B2B nativas a todos los planes de pago: Basic, Grow y Advanced. Funcionalidades que durante casi cuatro años habían sido exclusivas de Shopify Plus ahora están disponibles sin coste adicional. Perfiles de empresa, catálogos con precios diferenciados, condiciones de pago, precios por volumen, pedidos recurrentes.

Es un cambio relevante. Pero no cambia la pregunta de fondo.

La pregunta no es si Shopify puede hacer B2B en Advanced. La pregunta es si Advanced puede resolver tu modelo de negocio B2B. Porque ahí es donde las diferencias entre planes dejan de ser una tabla de checks y se convierten en decisiones de arquitectura.

¿Qué funcionalidades B2B incluye Shopify Advanced en 2026?

Desde abril de 2026, el plan Advanced incluye las siguientes funcionalidades B2B nativas:

Perfiles de empresa (Companies) con múltiples ubicaciones y contactos.
Hasta 3 catálogos B2B con precios personalizados por mercado.
Condiciones de pago (net terms): net 15, 30, 60 o 90 días, con recordatorios automáticos.
Tarjetas guardadas (vaulted cards) para recompras rápidas.
Reglas de cantidad y precios por volumen (quantity rules, volume pricing).
Borradores de pedido convertibles en factura (draft orders to invoice).
Reorders y números de orden de compra (PO numbers).
Shopify Flow para automatización de procesos.
Checkout con experiencia B2B adaptada al tipo de cliente.

Esto significa que una empresa con un modelo de precios sencillo — tres niveles de tarifa, facturación gestionada por su ERP, checkout estándar — puede operar en B2B sobre Advanced sin limitaciones funcionales relevantes.

¿Qué funcionalidades B2B son exclusivas de Shopify Plus?

Las diferencias que realmente separan Advanced de Plus en un contexto B2B no son menores. Son estructurales.

Catálogos ilimitados (hasta 10.000)

Advanced permite un máximo de 3 catálogos. Plus permite hasta 10.000.

Tres catálogos son suficientes si el modelo de precios se resuelve con niveles tipo Bronze, Silver y Gold. Pero en entornos industriales, de distribución o de manufactura, es habitual que cada cliente o cada ubicación tenga precios negociados individualmente. Un distribuidor con 40 delegaciones y condiciones diferentes por zona geográfica no puede resolverlo con 3 catálogos.

Asignación directa de catálogo a empresa o ubicación

En Advanced, la asignación de catálogos funciona por mercado B2B, no por empresa individual. En Plus, se asignan catálogos directamente a una empresa o a una ubicación concreta (company location). Para modelos con precios por cliente, esta es la diferencia entre un sistema que funciona y uno que requiere parches manuales.

Depósitos, pagos parciales y pago por fulfillment

Solo en Plus. Si el flujo de cobro B2B implica anticipos, pagos contra entrega parcial o facturación por envío, Advanced no cubre el caso.

Custom apps con Shopify Functions

Esta es la línea roja técnica más importante para proyectos B2B complejos.

En Advanced, las Shopify Functions solo pueden usarse a través de apps públicas disponibles en el App Store. Para construir una app propia que valide el crédito del cliente antes de confirmar el pedido, que aplique reglas de IVA condicionales, que limite cantidades por tipo de empresa o que valide números de PO con formato específico, se necesita una custom app con Functions. Y eso requiere Shopify Plus.

La alternativa en Advanced es encontrar una app pública que cubra exactamente el caso. En entornos B2B con lógica de negocio específica, esa app rara vez existe.

Nota importante: Shopify Scripts dejará de funcionar el 30 de junio de 2026. A partir de esa fecha, toda la lógica personalizada de checkout debe ejecutarse sobre Shopify Functions. Para los merchants en Plus que aún usan Scripts, la migración a Functions no es opcional.

UI Extensions en el checkout (Information, Shipping, Payment)

Las extensiones de checkout para las páginas de Thank You, Order Status y Customer Account funcionan en Advanced. Pero las extensiones para las páginas de Information, Shipping y Payment — el checkout real, donde el comprador decide — son exclusivas de Plus.

En B2B, ese es el punto donde se necesitan banners de crédito disponible, campos de PO, mensajes de validación condicional y lógica específica por tipo de cliente. Sin acceso a esas páginas del checkout, la personalización B2B queda incompleta.

Personalización del branding del checkout

Solo en Plus. Colores, tipografías, logo y radio de bordes del checkout se personalizan a través del Checkout Branding API (GraphQL Admin API). En Advanced no hay forma de modificar la apariencia del checkout más allá de los ajustes básicos.

Rate limits de API ampliados

Shopify Plus ofrece rate limits de API hasta un 500% superiores a los planes estándar. En un proyecto con integración ERP bidireccional — sincronización de catálogo, stock en tiempo real, precios, clientes y pedidos — el volumen de llamadas a la API puede alcanzar los límites de Advanced más rápido de lo previsto. Especialmente con catálogos de más de 10.000 referencias y actualización frecuente.

Ubicaciones de inventario

Advanced permite hasta 10. Plus hasta 200. Para operaciones B2B con múltiples almacenes, puntos de recogida o delegaciones logísticas, esta diferencia impacta directamente en la operativa.

Expansion stores (hasta 9 incluidas)

Tiendas adicionales que comparten el mismo admin pero con productos, precios y branding independientes. Para internacionalización con tiendas separadas por mercado o para separar canales B2B y DTC, esta funcionalidad solo está disponible en Plus.

Soporte dedicado

Advanced ofrece chat. Plus incluye un Merchant Success Manager asignado. En proyectos B2B complejos, tener un interlocutor directo en Shopify es una necesidad operativa, no un lujo.

APIs restringidas a Plus

Algunas APIs de Shopify solo están disponibles en Plus. Un ejemplo concreto: la API read_users / StaffMember, que permite asignar representantes de ventas a cuentas de cliente de forma programática. En un proyecto con 200 cuentas y 8 comerciales, asignar manualmente cada relación comercial-cliente no es viable.

Antes de comprometerse con un plan, es imprescindible revisar los scopes y objetos de API que la integración va a necesitar.

Tabla comparativa: Shopify Advanced vs Plus para B2B (2026)

Funcionalidad	Advanced	Plus
Companies y Company Locations	Sí	Sí
Net terms, recordatorios, ACH, tarjetas guardadas	Sí	Sí
Reglas de cantidad y precios por volumen	Sí	Sí
Borradores de pedido a factura, reorders, PO numbers	Sí	Sí
Shopify Flow (automatización)	Sí	Sí
Catálogos B2B	Máx. 3	Hasta 10.000
Asignación directa de catálogo a empresa/ubicación	No	Sí
Depósitos y pagos parciales	No	Sí
Pago por fulfillment	No	Sí
Custom apps con Shopify Functions	No (solo apps públicas)	Sí
UI Extensions en checkout (Info/Shipping/Payment)	No	Sí
Personalización del branding del checkout	No	Sí
Rate limits de API	Estándar	Hasta 500% superiores
Ubicaciones de inventario	Hasta 10	Hasta 200
Expansion stores	No	Hasta 9 incluidas
Soporte dedicado (Merchant Success Manager)	No	Sí
Staff accounts	Limitados	Ilimitados
APIs exclusivas (StaffMember, etc.)	No	Sí
Precio mensual	$399/mes	Desde $2.300/mes

¿Cuándo es suficiente Shopify Advanced para B2B?

Advanced es una opción viable cuando se cumplen estas condiciones:

El modelo de precios B2B se resuelve con 3 niveles de tarifa o menos.
La facturación y el cobro se gestionan fuera de Shopify, a través del ERP (SAP, Odoo, Business Central, Sage, A3).
El checkout no requiere lógica de negocio personalizada (sin validación de crédito, sin reglas de IVA condicionales, sin validación de PO).
La integración con el ERP es ligera o moderada (sincronización básica de pedidos, stock y clientes).
La operación tiene menos de 10 almacenes o ubicaciones.
No hay necesidad de expansion stores ni de internacionalización con tiendas separadas.

En eComm360 hemos implementado proyectos B2B en Advanced que funcionan con total solvencia. Tres niveles de precio, facturación gestionada por el ERP, checkout estándar, integración controlada. El cliente ahorra costes y la operativa funciona sin fricción.

¿Cuándo es necesario Shopify Plus para B2B?

Plus es necesario cuando el proyecto presenta alguna de estas condiciones:

Más de 3 niveles de precios B2B o necesidad de catálogos individuales por cliente o ubicación.
Lógica de negocio personalizada en el checkout (validación de crédito, reglas de IVA, límites de pedido, validación de PO).
Integración ERP intensiva con sincronización bidireccional de catálogo, stock, precios, clientes y pedidos en tiempo real.
Más de 10 almacenes, puntos de recogida o delegaciones logísticas.
Internacionalización con tiendas separadas por mercado.
Necesidad de asignar representantes de ventas a cuentas de cliente de forma programática.
Flujo de cobro B2B con anticipos, pagos parciales o facturación por fulfillment.

Las 5 preguntas que determinan la decisión

Antes de comparar precios entre planes, estas son las preguntas que hay que responder:

1. ¿Tu modelo de precios B2B se resuelve con 3 catálogos? Si la respuesta es sí, Advanced puede funcionar. Si necesitas catálogos por cliente, por ubicación o por condición comercial específica, Plus.

2. ¿Necesitas lógica de negocio propia en el checkout? Validación de crédito, reglas de IVA condicionales, límites de pedido por tipo de empresa, validación de PO. Si necesitas una custom app con Shopify Functions para esto, Plus. Si una app pública del App Store lo cubre, Advanced es posible.

3. ¿Quieres personalizar el branding del checkout? Colores, tipografía, logo, bordes. Plus. No hay alternativa.

4. ¿Tu integración con el ERP va a ser intensiva? Sincronización bidireccional, PIM, WMS, stock en tiempo real, catálogos dinámicos con más de 10.000 referencias. Cuanto más sofisticada la integración, más probable que los rate limits de Advanced se queden cortos.

5. ¿Necesitas expansion stores o soporte dedicado? Internacionalización con tiendas separadas por mercado, soporte con interlocutor directo. Plus.

El rol de la integración ERP en la decisión

La integración con el ERP es uno de los factores que más peso tiene en la decisión entre Advanced y Plus, y que más se subestima.

En proyectos con integración ligera — exportación de pedidos, importación de stock, sincronización básica de clientes — los rate limits de Advanced son suficientes.

Pero en proyectos con integración completa — sincronización bidireccional de catálogo, stock en tiempo real, precios segmentados, clientes con múltiples direcciones, pedidos con líneas complejas, estados de envío — el volumen de llamadas a la API crece exponencialmente. Un catálogo con 15.000 SKUs, precios distintos por cliente y actualización cada hora genera un tráfico de API que puede alcanzar los límites de Advanced en horas punta.

En eComm360 conectamos eCommerce con ERP a través de Integrafy, nuestro middleware de integración. La arquitectura de Integrafy está diseñada para gestionar sincronización bidireccional con SAP, Odoo, Business Central, Sage, A3 y otros ERPs. Cuando los rate limits del plan condicionan la frecuencia de sincronización, el impacto llega directamente a la operativa: stock desactualizado, precios sin reflejar, pedidos sin confirmar.

La evaluación del plan no puede hacerse sin dimensionar la integración.

Cómo abordamos esta decisión en eComm360

En cada proyecto B2B con Shopify, la evaluación del plan forma parte de la toma de requisitos. No es una decisión que se tome al final, cuando ya hay diseño aprobado y código escrito. Es una decisión de arquitectura que condiciona el diseño completo de la solución.

Nuestro proceso:

Análisis del modelo de negocio y estructura de precios — cuántos niveles de tarifa, si hay precios por cliente, por ubicación, por volumen.
Mapeo de flujos de checkout — qué validaciones necesita el proceso de compra B2B, qué campos personalizados, qué lógica condicional.
Dimensionamiento de la integración ERP — qué datos se sincronizan, en qué dirección, con qué frecuencia, con qué volumen.
Evaluación de infraestructura — almacenes, ubicaciones, necesidad de expansion stores, equipo de soporte.
Recomendación de plan — con justificación técnica y operativa.

La diferencia entre un buen proyecto y un problema no está en elegir Plus o Advanced. Está en saber cuál necesitas antes de empezar a construir.

Preguntas frecuentes: Shopify Advanced vs Plus para B2B

¿Shopify Advanced tiene funcionalidades B2B?

Sí. Desde abril de 2026, Shopify Advanced incluye funcionalidades B2B nativas: perfiles de empresa, hasta 3 catálogos con precios personalizados, condiciones de pago (net terms), precios por volumen, reglas de cantidad, borradores de pedido y reorders. Para modelos de precios sencillos, es una opción viable.

¿Cuántos catálogos B2B permite Shopify Advanced?

Shopify Advanced permite un máximo de 3 catálogos B2B activos. Si el modelo de precios necesita más niveles o catálogos individuales por cliente, se requiere Shopify Plus, que permite hasta 10.000.

¿Puedo usar Shopify Functions en Advanced?

Solo a través de apps públicas del App Store. Para construir una app personalizada con Shopify Functions (validación de crédito, reglas de IVA condicionales, validación de PO), se necesita Shopify Plus.

¿Shopify Plus es necesario para personalizar el checkout B2B?

Sí, si la personalización incluye branding del checkout (colores, tipografía, logo) o UI Extensions en las páginas de Information, Shipping y Payment. Estas capacidades son exclusivas de Plus.

¿Cuánto cuesta Shopify Plus en 2026?

Shopify Plus tiene un precio base de $2.300/mes, frente a los $399/mes de Advanced. La inversión se justifica cuando el proyecto requiere catálogos ilimitados, lógica de checkout personalizada, integración ERP intensiva o expansion stores.

¿Qué ERP se integra mejor con Shopify B2B?

Shopify B2B se integra con cualquier ERP a través de su API. Los más habituales en entornos B2B industriales son SAP, Odoo, Microsoft Business Central, Sage y A3. El middleware de integración (como Integrafy) gestiona la sincronización bidireccional sin depender de conectores genéricos.

¿Cuándo migra de Shopify Scripts a Shopify Functions?

Shopify Scripts dejará de funcionar el 30 de junio de 2026. Toda la lógica personalizada de checkout debe migrarse a Shopify Functions antes de esa fecha.

¿Estás evaluando Shopify para un proyecto B2B? Podemos ayudarte a definir qué plan y qué arquitectura necesitas antes de escribir una línea de código.

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Referencia técnica: B2B in Shopify Advanced vs Plus — recurso de Vincent (Shopivince), actualizado a abril 2026.

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