Shopify B2B: qué es, qué funciones incluye y para qué empresas encaja en 2026
Respuesta rápida. Shopify B2B es el conjunto de funciones nativas de Shopify para vender entre empresas: cuentas de empresa, catálogos y precios por cliente, condiciones de pago aplazado y un portal de autoservicio. Desde abril de 2026 dejó de ser exclusivo de Shopify Plus y está disponible también en los planes Basic, Grow y Advanced. Encaja bien en distribuidores y fabricantes con tarifas por cliente e integración con ERP; para operaciones con aprobaciones multinivel o tarificación muy compleja, conviene evaluar PrestaShop o un desarrollo a medida.
¿Qué es Shopify B2B?
Shopify B2B es la capa de comercio entre empresas integrada de forma nativa en Shopify. No son aplicaciones de terceros ni parches sobre el catálogo: son objetos propios de la plataforma (cuentas de empresa, catálogos, condiciones de pago) que se gestionan desde el mismo panel que la venta a consumidor final.
Esto permite operar B2B y B2C sobre un único ecosistema digital, sin duplicar procesos ni mantener dos plataformas en paralelo.
¿Qué funciones incluye de forma nativa?
Las capacidades B2B que Shopify ofrece sin desarrollo adicional son:
- Cuentas de empresa con varios compradores y permisos diferenciados.
- Catálogos y listas de precios personalizados por cliente.
- Reglas de cantidad mínima, máxima y múltiplos de pedido.
- Condiciones de pago aplazado (Net 15, Net 30, Net 60).
- Tarjetas de pago guardadas para pedidos recurrentes.
- Cotizaciones y pedidos asistidos mediante draft orders.
- Checkout B2B y portal de autoservicio (reorden, historial, tarifa del cliente).
El resultado operativo es directo: el cliente hace sus pedidos por sí mismo, con su tarifa, sin llamar a un comercial. Eso reduce el error de introducción manual y libera al equipo de ventas de tareas administrativas.
¿En qué planes está disponible Shopify B2B? (novedad de 2026)
Hasta 2026, la mayoría de funciones B2B nativas estaban reservadas a Shopify Plus. En abril de 2026 Shopify las abrió también a los planes Basic, Grow y Advanced, sin coste adicional, con un límite de tres catálogos activos.
Para operaciones con más de tres segmentos de precio, catálogos ilimitados o funciones avanzadas, Shopify Plus sigue siendo el plan de referencia.
¿Cómo se integra Shopify B2B con el ERP?
La integración con el ERP es, en la mayoría de proyectos B2B, la parte que determina el éxito. Shopify B2B expone la Company API y la Catalog API, que permiten sincronizar en tiempo real clientes, pedidos, catálogo, stock y precios entre la tienda y el sistema de gestión.
En eComm360 resolvemos esa capa con Integrafy, nuestra plataforma de integración, que conecta Shopify con SAP, Odoo, Microsoft Business Central, Sage o A3 sin intervención manual. La lógica de negocio, los reintentos y la trazabilidad viven en el middleware, no en apps sueltas del marketplace.
¿Qué se puede construir más allá de lo nativo?
Shopify B2B no termina en sus funciones de fábrica. Sobre la plataforma se puede desarrollar:
- Shopify Functions: lógica de tarificación propia, validaciones de carrito, mínimos y descuentos condicionales ejecutándose en el núcleo.
- Shopify Flow: automatización de aprobaciones, control de crédito y notificaciones alrededor del pedido.
- Markets: venta en varios países con catálogos, monedas y precios por mercado, útil para el B2B de exportación.
- Hydrogen y Storefront API: portales B2B totalmente a medida en headless cuando el theme se queda corto.
¿Para qué empresas encaja Shopify B2B (y para cuáles no)?
Encaja bien en distribuidores y fabricantes de tamaño medio con tarifas por grupo de cliente, condiciones de pago aplazado estándar y necesidad de sincronizar con un ERP. En ese perfil, una operación B2B se pone en marcha en 4-8 semanas.
Conviene evaluar otra plataforma cuando el negocio depende de aprobaciones multinivel encadenadas, tarificación hiper-granular por muchas dimensiones simultáneas, facturación en formato Facturae de forma nativa o una integración muy profunda con un ERP donde el pago a 90 días es la norma. En esos casos, PrestaShop, Shopify Plus con desarrollo específico o un proyecto a medida ofrecen mejor encaje técnico y económico.
La decisión no es de marca, es de requisitos. Analizar el modelo de negocio antes de elegir la plataforma es lo que evita los errores más caros de un proyecto B2B.
Preguntas frecuentes sobre Shopify B2B
¿Shopify B2B necesita Shopify Plus? Ya no. Desde abril de 2026 está disponible en los planes Basic, Grow y Advanced con hasta tres catálogos. Shopify Plus sigue siendo necesario para catálogos ilimitados y funciones avanzadas.
¿Shopify B2B se integra con SAP, Odoo o Business Central? Sí. La integración se realiza a través de las APIs de Shopify. En eComm360 la resolvemos con Integrafy, que sincroniza clientes, pedidos, stock y precios en tiempo real.
¿Shopify B2B emite facturas en formato Facturae? No de forma nativa. Requiere desarrollo específico o generar la factura desde el ERP integrado.
¿Cuánto se tarda en implementar Shopify B2B? Un proyecto B2B estándar se pone en marcha en 4-8 semanas. Los casos con integración compleja o lógica a medida requieren más tiempo.
¿Shopify B2B o PrestaShop para un proyecto B2B? Depende de los requisitos. Shopify B2B encaja en distribuidores y fabricantes mid-market con tarifas y ERP estándar; PrestaShop o un desarrollo a medida encajan mejor en escenarios de alta complejidad.
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